案例研究


与去年同期相比,转换率上升了150%

为光速系好安全带

基于云计算的销售点(POS)系统提供商LightSpeed发展迅速, 而且它也不打算很快停止. 这家总部位于蒙特利尔的公司已经运营了9年,为20家公司提供服务,在40多个国家拥有超过000个零售网点. 它每个月增加约500名新客户. 直到2011年,客户获取都是通过口碑和推荐进行的. 但光速知道它可以做得更多.

挑战

“大约有100万家商店可以使用LightSpeed,JP肖维说, 公司的首席收入官. “mg冰球突破正规网站总是希望确保自己不会错过很大一部分市场.”
以确保它能最大限度地扩大影响范围, 光速转向谷歌AdWords, 如今,哪项支出占其整体营销支出的20%. 该公司选择了谷歌的合作伙伴布鲁姆 Search Marketing来开发和管理其AdWords广告活动.
与布鲁姆合作, 光速公司多次达到并经常超过其每月扩大8%领先优势的目标.
mg冰球突破正规网站需要……

  • 最大化从广告点击到客户注册的转换
  • 保持较低的转化率成本

方法:细致的跟踪驱动最佳的扩展

光速在谷歌AdWords上的持续成功依赖于布鲁姆提供的详细的广告追踪.


mg冰球突破正规网站识别并分离出更高价值的关键词和广告,这样mg冰球突破正规网站就可以将预算分配给表现最好的活动,并将ROI最大化。”

Xurxo维达尔

总经理,布鲁姆


每天绽放, 与光速公司的数字营销团队合作, 回顾由谷歌AdWords和Analytics生成的跟踪线索,对关键字进行调整, 广告内容, 广告位置或任何需要改变的功能,以提高LightSpeed的转换率,并充分利用其数字营销资金.

  • 通过详细的活动跟踪和分析,每日调整AdWords目标
  • 试用所有的AdWords功能,然后根据评估的最佳效果进行配对
  • 不断融入新的促销广告内容, 包括白皮书, 市场预测及录像




布鲁姆方法的关键在于能够测试不同的AdWords组件,并通过跟踪功能即时评估它们对光速增长的影响.

布鲁姆整合了不同的垂直着陆页面, 为特定受众定制内容, Gmail推广和YouTube内容. 通过每一次添加,mg冰球突破正规网站可以观察到转化率的影响, 然后调整活动,只纳入最实用的内容.






结果: 保持获得客户的势头.

  • 同比增长150%
  • 从2013年到2014年,每次转换成本下降了26%
  • 达到每月增加8%的客户导向的目标

前进, 光速的近期目标没有改变:确保更多的转换和获得更多的客户.

mg冰球突破正规网站希望每个线索的成本保持在原来的水平,而mg冰球突破正规网站每月都在增加线索. mg冰球突破正规网站将使用AdWords提供的所有功能.”

摩根大通萧韦

首席营收官

布鲁姆提供的细粒度跟踪是数字营销成功的关键. 在一个销售周期较短的行业,这也是接触更多目标客户的最佳方式, 国际化的触角和无尽的成长机会.


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